賃貸マンション 港区の第一人者
もちろん間に立った業者も、一通りのチェックをしただけでどんどん客を案内してしまう。
案内された客は客で、「ここが寝室、ここが居間、あ、そうか、ここが洗面所でその奥が浴室なんだ」というような具合に、そんなことは図面見りゃわかるだろ、と案内した業者でさえ思わず心の中で叫びたくなるような、ごくごく基礎的なチェックをしただけで現状を十分認識したと誤解しつまりこれはどういうことかというと、内装の傷み具合や設備の整備状況といったような、物件の現状を語るうえでの大事なポイントについて、売り主も仲介業者も、そして買い主自身も、誰も知らないということになる。
こんな恐ろしい状況下で現実の取引がどんどんおこなわれているというのを聞いてしまうと、誰を頼りに何を信じてよいのやら、ますます不安に駆られるかもしれないが、そう悲観することばかりではない。
なんと買い主の中には、こういった取引現場の現状認識レベルの低さをうまく利用することで、まんまと物件を値切ることに成功した人もいるのだ。
リフォーム見積書を突きつけた値引き交渉「いやあ、ほんとに売り主も、間に入るプロの業者も、物件の現状についてあそこまで何もわかっていないとは。
「そうですね、おおよそ五○万円前後といったところじゃないですか。
まあ、売り主さんに相談してみませんとなんとも：…・」普通ならここで、ふ−ん、五○万円か、そりゃ、まあまあだな、と納得してしまうところだろう。
ところがその後のＳさんの行動が、本人もその時には予想もしていなかった思わぬ結末につながったのである。
どっちにしろ買った後は自分でリフォームしなければならないのだ。
それなら今のうちにおおよその予算を把握しておこうとＳさんは考えた。
二、三日してから再度、中を確認したいと不動産屋に電話すると、その日はどうしても予定が取れないので鍵を貸すから勝手に見学してくれなっていないなんて思いもしませんでしたよ」半年前に購入した中古マンションのマイホームの話になると、今でも自然と顔がほころぶＳさんである。
Ｓさんはそのマンションを四三○○万円で業者から紹介され、結果として二五○万円の値引き交渉に成功して購入したのである。
当初、間に立った業者にＳさんは、こういう御時世なんだから当然値引きしてくれるんでしょ、というふうに強気で接していた。
それに対して、「まあ、現状のリフォーム代くらいでしたら多少なんとか価格の調整について売り主さんを説得できると思いますけど」というのが業者の答え。
それならその値引きの金額がだいたいいくらくらいなのか、突っ込んで聞いてみた。
その日Ｓさんに同行したのは、知り合いの工務店の親方である。
金額さえ合えば購入後のリフォームは任せるからということで連れてきたのだ。
部屋の中に入ると、親方はいきなり相撲取りがシコを踏むように床をドスドスいわせながら歩き「この程度のことで苦情が来るなら、床の遮音性に問題があるか、下に住んでるのが神経質な人ということですから購入そのものを考え直しませんと」親方は平然としたものだ。
いわれてみればたしかにそのとおりである。
「そんなことより、ここに来て立ってみてもらえます？」親方が指し示す位置に立つと、床にＳさんでもわかるシナリがあった。
「床の下地が相当傷んでるんですね、これは。
リフォーム代が値引き金額の一つの目安だと不動産屋さん自身がいってくれてるんでしたら、こういう部分を直す金額も値引きの交渉材料にしてみたらどうですか」後から思いかえしてみると、Ｓさんは、親方のこの一言で吹っ切れるものがあったという。
それまでは、物件購入後にまたいくらカネがかかるのか、自分の出費を把握するつもりでいた。
かけたのだ。
という返事が返ってきた。
下から苦情が来ちゃうじゃないの、という心配顔のＳさんに気づいて、親方は説明それならそれで結構ということで鍵を借りてマンションまで出れどもふと考えてみると、たしかに親方のいうように、この手の工事費用を買い主である自分が負担するというのはどうも脈に落ちない。
業者の言葉だって取りようによっては、こういう工事の費用が、値引き交渉の目安になるということにはならないだろうか。
「そう考えたら急に、細かくチェックすることがなんだかとても楽しくなってきたんですよ」床、壁、天井の点検が終了すると、Ｓさんも協力しながら二人は設備のチェックに取りかかった。
水道の蛇口をひねって流れ出る水の濁りを観察してから、変な臭いが含まれていやしないかと異臭のチェック。
それが終わると、給湯可能の蛇口をすべて同時に開栓してお湯の出の勢いを試験。
エアコンのパワーをしばらくスイッチオンにしてチェックし、キッチンやトイレ、そして洗面、浴室にそれぞれ設置されている換気一扇についても、ひとつひとつタバコの煙をかざしながら確認。
二人の作業は、なんと延々三時間にも及んだという。
Ｓさんが親方にチェックを依頼したようなマンションリフォームのポイントは、大きくつぎのような三段階に分けることができる。
最低レベルのＣランクの工事が、壁紙、カーペットの張り替えや鍵の交換といった、その住戸の使用者が交代する際には必ず換えざるを得ないというような最低限必要な工事。
当初、業者がいっていた五○万円程度の工事というのが、ほぼこの程度の工事のことを指すのである。
次に、できればオーナーが代わるこの機会にぜひ実施すべきＢランクの工事が、Ｓさんと親方がチェックしたような床下地の傷みや設備能力の改善工事である。
この手の内容は、手を加えないそのままの状態でも住めることは住めるけれども、いざ住みだしてみると不便さを実感してしまうだろうという箇所をあらかじめ改善するような工事というわけだ。
そして、これはもうお好みでというようなＡランクの工事が、買う側独自の希望による変更工事である。
たとえばカーペットをフローリングに換えるとか、間取りを変更するというような工事がこの部類に入ることになる。
「設備や内装の傷んだところを改善するような工事は、買う側にすれば、売り主の方で工事してから引き渡してほしいってことにやっとここで気づいたんですよ」ところがＳさんのいうように、その修繕費用を値引き交渉の材料として利用するどころか、直すべきポイントそのものに気づかない買い主が実際には多いのである。
中古マンションの現地調査に来ても、その「調査」というのは、将来の生活者としてチェックしているのではなく、単なるその場かぎりの見学者として部屋を眺めているに過ぎないことが多いのだ。
「私のようにマンションリフォームに関してまったくのシロウトでも、自分が住むつもりになって時間をかけてきちんとチェックすれば、改善すべきポイントを探すのはそれほど難しいことじゃなかったですね」建具の閉まり具合が悪いとか、インターホンに変な雑音が入って聞き取りにくいとか、親方よりもＳさんの方が先に気づいた改善ポイントも多々あるのだ。
売り主はこういった傷んだ部分を故意に隠しているのかというと、そうとも断言できない。
売り主と買い主という立場のちがいが、そのまま考え方のちがいとして現われてしまうことが多いからだ。
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